Oh je, wissen Sie eigentlich was für einen Job Sie da vor sich haben?

Es werden Leute kommen, die nur mal sehen wollen wie Sie denn so wohnen.

Es werden Leute kommen, die glauben man könnte handeln wie auf einem Bazar, und nach möglichst vielen Fehlern suchen.

Es werden Leute kommen, die nur Neugierig sind, und Sie ausfragen wollen.

Es werden Leute kommen, die einfach nichts beseres zu tun haben. Es gibt davon viel mehr als Sie denken.

Es werden Leute kommen, die in Wirklichkeit Makler sind, und Ihnen erzählen wollen, dass Sie gerade für Ihr Haus einen Kunden haben, Sie müssten nur noch unterschreiben, dass man Ihr Haus verkaufen darf. Wenn Sie einen Makler haben wollen, sollten Sie diesen selbst aussuchen.

Es werden Leute kommen, die nur angeben wollen: "Nein Liebling das ist doch nichts, wo willst Du denn hier den Whirlpool einbauen, und die Gegend hier. Hier kommt bestimmt keiner unserer Bekannten hin."

Sie brauchen Zeit und gute Nerven. Sie müssen damit rechnen, dass Ihre Uhr nach einer Besichtigung plötzlich nicht mehr auf dem Nachtisch liegt. Das man Ihre Nachbarn ausfragt, und Interesse nur vortäuscht. Warum das so ist kann auch ich Ihnen nicht sagen, aber rechnen Sie mit viel Ärger.

Fangen Sie rechtzeitig an, wenn Sie merken Sie wollen, oder müssen Ihr Haus verkaufen, denn Sie brauchen viel Zeit.

Vorbereitung zum Haus Verkauf:

Bereiten Sie sich gut auf die Besichtigungen vor. Bestimmen Sie an welchen Tagen man Ihr Haus besichtigen kann. Sprechen Sie sich ab, damit Sie sich nicht widersprechen. Wichtig ist auch, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, brauchen Sie einen Preis, wenn Sie selbst nicht viel davon verstehen, sollten Sie einen Gutachter beauftragen. Dieses Gutachten ist dann auch ein gutes Argument. Aber geben Sie das Original nicht aus der Hand. Machen Sie Kopien. Auch brauchen Sie Zeit. Ihr Haus ist so viel wert, wie irgendjemand anderes bereit ist dafür zu bezahlen. Hier gibt es erhebliche Schwankungen.

Es macht was aus, wenn Ihr Rasen gemäht ist, die Fußmatte und die Haustür gut aussehen, und auch die Einrichtung den Käufer anspricht. Grundsätzlich ist der erste Eindruck sehr entscheidend, viele fahren mit dem Auto gleich weiter, wenn das Haus Ihnen von außen nicht gefällt. Ein großes Auto auf der Auffahrt kann hier schon Wunder wirken. Wenn Sie die meisten Möbel schon entfernt haben, lassen Sie ein paar alte Stühle. Die meisten Räume sehen größer aus, wenn etwas in Ihnen steht.

Erwähnen Sie auch die Vorteile, wie gute Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, gute Verkehrsanbindungen, oder die ruhige Lage, und die gute Luft. Machen Sie sich eine Liste, mit allen Vorteilen des Hauses, des Grundstücks, und der Gegend. Erwähnen Sie das was zu Ihrem Käufer passen könnte. Das können auch die vielen Ärzte in der Nähe sein.

Es kann sehr hilfreich sein, wenn Sie vorher selbst einmal (oder auch zweimal) an einer Besichtigung teilgenommen haben. Ein Haus zu verkaufen ist schließlich keine Kleinigkeit, und wenn Sie später das Gefühl haben, Sie haben zu günstig verkauft ärgern Sie sich Jahre lang. Es geht um viel Geld, und Sie sollten sich einmal ausrechnen, wie lange Sie für 10 % mehr oder weniger arbeiten müssten, vielleicht hebt das die Motivation.

Sie brauchen auf jeden Fall einen Notar, und lassen Sie sich auf keine seltsamen Finanzierungen ein. Lassen Sie die Leute erst in Ihr Haus wenn der Notar bestätigt, dass er das Geld hat. Leute die beim Notar nochmals anfangen zu handeln, wollen nur Ihre vermeintliche Notsituation ausnutzen. Bleiben Sie hart. Wenn Sie den Käufern natürlich erzählt haben, das Sie die einzigen Interessenten sind, und Sie schnell verkaufen wollen, oder müssen, haben Sie sich selbst in eine schlechte Verhandlungsposition gebracht. Schon so manche Leute, die vorher so nett und verständnisvoll waren verwandelten sich plötzlich. Erst wenn Sie das Geld haben, sind Sie fertig, das Haus ist verkauft! Der Job ist gemacht.

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